加州通過戶用光伏政策的改革，增加光伏上網電價的峰谷價差，從而激勵業主為光伏配置戶用儲能系統，促進光伏制造企業的轉型和電池儲能企業的發展。各家光伏和儲能提供商正在采取措施來適應新的政策轉變。
加州今年的戶用儲能安裝量可能會翻一番，因為該州已經放棄了凈計量，并徹底改革了對屋頂光伏業主的激勵措施。
這是探討加利福尼亞州住宅光伏政策變化帶來影響的系列報道中的第二篇。
由于一項重大的政策調整，加州在全美名列第一的屋頂光伏產業將面臨著不確定性的道路。
但關于它的未來，有一點是明確的：它將涉及更多的電池。
隨著加州于4月15日結束太陽能的凈計量，越來越多的電池儲能供應商渴望滿足新產生的需求。一些人對新規定感到非常興奮，新規定根據屋頂光伏對電力系統的實時價值來獎勵供給電網的光伏發電電力。實際上，在晴天供給額外的光伏發電幾乎一無所獲，而在特定高需求的夜間供給的光伏發電則獲得了更大的回報。為了從中獲利，房主將需要能夠為利潤豐厚的深夜高峰時段儲存太陽能的儲能設施。
這意味著，即使屋頂光伏的整體銷量下降的情況下，戶用儲能系統的整體銷量仍可能增加。
分析師表示，預計在新規實施的第一年2024年加州住宅太陽能裝機量將下降38%（這足以使全美家庭太陽能裝機量下降3%）。但也預測，到2027年，參與加州家庭太陽能交易的戶用儲能比例將從目前的11%上升到80%以上。加州在2022年安裝了251MW的戶用儲能，根據WoodMac的預測，這個數字今年將翻一番。
那么現在正是成為電池供應商的好時機。但加州屋頂光伏供應商轉向電池優先戰略的速度及順利度目前尚不明確。這意味著需要通過更復雜的技術和一套更復雜的規則與客戶交流，而像Sunrun和Sunnova這樣的大公司在這一點上比小型安裝商更容易適應。然而，如果轉型成功，家庭將在電網最需要的時候，在供應清潔能源方面發揮更為多樣的作用。
在過去兩年里，屋頂光伏公司共同為加州電網貢獻的清潔能源容量超過了任何其他部門。為了讓這個行業繼續推動加州實現其氣候目標，儲能供應商需要擴大生產規模，并為光伏供應商的客戶提供想要購買的具有成本競爭力的儲能產品。
他們的反饋可能會在加州以外引起共鳴。
“加州4月15日激勵政策的頒布為全國其他地區奠定了基礎，”資深家用電池專家Linh Tran說，他現在是制造商FranklinWH的產品營銷副總裁。在此之前，美國制定了積極的屋頂光伏政策的國家標準；現在，它拋棄了舊的規則，為其他州樹立了一個新的榜樣。
希望能比其他太陽能市場更加平穩地過渡
知道你在一場特殊的斗爭中并不孤單，這會讓人感到安慰。加利福尼亞州不是第一個在火熱的屋頂光伏市場中取消激勵措施，看看接下來會發生什么。
夏威夷州在2015年叫停了屋頂光伏發電。德國在2010年大幅降低了上網電價。澳大利亞在21世紀末對太陽能征收了巨額的關稅，并在幾年后大幅削減。
德國家庭儲能供應商Sonnen不僅在德國經歷了這一變化，而且圍繞這一變化建立了一個完整的商業。該公司設計了堅固的電池模組，可以每天循環使用，以充分高效利用屋頂光伏，甚至可以競標進入德國的電力批發市場，并像微型發電廠一樣獲得報酬。這些電池并沒有不管是否需要就將光伏所發電力供給到電網上，而是將家庭變成了更廣泛電力系統中的響應參與者。
Sonnen美國首席執行官Blake Richetta說：“如果我們看看世界各地的其他人，就會發現這是電網通常遵循的一種模式，這就不是什么新鮮事了。” 他補充說，現在加州“從凈計量的限制中解放出來”，他對未來感到“高興”。
但在監管機構改變屋頂光伏規則的地方，這對新生的太陽能安裝行業造成了巨大損失。隨著激勵措施突然取消，“降低電費”的口號消失了；安裝人員的數量和安裝速度通常會下降。光伏電池供應上花了數年時間才為這些市場注入新的活力。如果政策制定者關心就業和清潔能源進步，加州最好不要重復這種模式。
但加州與削減補貼的前者在一個關鍵方面有所不同：它的變化發生在戶用儲能已經度過嬰兒期的時候。儲能仍遠未被大眾市場所采用，但過去的銷量取決于特斯拉在特定季度想要運送多少Powerwalls，現在越來越多的資本充足的公司銷售的產品已經有多年的實際使用經驗。
除了特斯拉和Sonnen，客戶還可以尋找多家公司，包括擁有可擴展電池線的太陽能微型逆變器領導者Enphase；另一家領先的屋頂太陽能逆變器制造商SolarEdge；韓國電池制造商LG；傳統備用發電機公司Generac；或者是新來的FranklinWH，專門從事全家庭戶用儲能。一家名為Lunar Energy的初創公司從包括太陽能巨頭Sunrun在內的投資者那里籌集了3億美元，用于從頭開始設計一種新的家用電池產品。
其他初創公司則解決了不同的痛點：向客戶銷售和交付電池。
一家名為Haven的新公司在南加州成立，正好幫助家庭在新的監管環境中購買電池，并于4月11日宣布了一輪420萬美元的種子資金。Haven聯合創始人兼首席產品官Jeff Chapin此前曾共同創立在線床墊公司Casper。哈文的目標是采取類似的方法來簡化家庭電池購買體驗，因此這需要“幾周而不是幾個月”，首席執行官Vinnie Campo說。客戶可以使用Haven軟件服務為他們的需求挑選合適的電池，該公司將為他們聯系經過審查的電氣承包商來安裝。
Campo在接受Canary Media采訪時表示：“（凈計量）的變化將使單一的光伏的安裝轉向光伏和儲能。[…]我們認為，我們可以成為中小型銷售代表和安裝商的良好合作伙伴。”。
電池策略的差異
這些不同的電池供應商——以及更大的光伏安裝商自己——正在嘗試不同的方式來與客戶達成交易。
太陽能安裝商Sunrun推出了一款名為Shift的新型光伏戶用儲能產品，通過降低備用電源的復雜性來降低成本；相反，電池被用來將太陽能發電轉移到更晚的時間，這是在更嚴峻的新環境下為客戶節省開支的一種方式。
這代表著與過去的營銷策略的決裂，因為加州人過去購買家用電池主要用于停電期間的備用電源。
相比之下，Sunnova正在為加利福尼亞州的新太陽能客戶提供免費電池，并表示彈性備用電源是吸引客戶的關鍵部分。FranklinWH對此表示贊同——畢竟，“WH”代表“whole home”。
“人們仍然希望他們的太陽能在停電期間發揮作用，”來自FranklinWH的Tran說。“我認為我們不應該轉移消費者對此的注意力。”
Sonnen也推出了備用電源，但其信息主要依賴于通過智能儲能系統為客戶獲得最經濟的回報；它在德國已經做了多年，這種體驗對加州消費者來說變得更加重要。
Richetta說，太陽能儲能系統的最佳性能要求不僅是最大限度地消耗自己的太陽能生產。Sonnen電池可以預測天氣，如果第二天的太陽能看起來不足以覆蓋昂貴的夜間時間，電池會在前一天晚上部分使用廉價的電網電力。用電網電力補充太陽能生產利用了《通脹削減法案》中新的獨立存儲稅收抵免，該法案在不犧牲利潤可觀的聯邦激勵的前提下，允許電池從電網充電，而不僅僅是從太陽能充電。
作為一家制造商，Sonnen通過與光伏經銷商合作來獲取客戶。在加州，其主要合作伙伴是貝克電氣家庭能源公司。Richetta說，到目前為止，圣地亞哥地區的安裝商已經通過其ChargeOn品牌向300戶家庭出售了Sonnen戶用儲能。Sonnen預計2024年將與Baker一起部署3000個戶儲系統，這是第一個沒有凈計量的全年。Richetta預測，到2025年，Sonnen在加州的總銷量可能超過20000個。
Sonnen還將這些電池作為一個虛擬發電廠運營，將其需求減少的服務轉為多個電力批發市場的機會。參與的家庭每年收入150至300美元，用于逐步幫助更為廣泛的能源系統。你可以把它解讀為戶儲所有者的一個不錯的小獎勵，或者作為加利福尼亞州需要提高其支付分布式能源費用以幫助電網的證據。在夏威夷和猶他州等州，家庭將戶儲投入電網服務，可獲得數千美元的預付款。這證明了如果政策制定者認真對待家用戶用儲能，它們可以提供多大的價值。
Richetta表示，貝克已提出在該州其他地區培訓光伏承包商，并為ChargeOn品牌頒發許可證。或者其他公司可以代理自己的光伏戶用儲能，并利用Sonnen的虛擬發電廠網絡SonnenConnect。
最終，光伏銷售人員需要弄清楚如何以一種能引起客戶共鳴的方式推銷戶儲。他們可能依賴于賬單節省、備用電力、電網服務或這些變量的組合。
想要保持開放的光伏安裝商必須實時關注市場發展信息。他們的工作，以及加州清潔能源的進步，都依賴于快速的學習曲線。