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| 【訪談】訪南京金典制冷實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)徐文龍先生 |
| （時(shí)間:2012-2-9 14:21:55） |
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從21年前創(chuàng)辦南京金陵冷凍器材有限公司專業(yè)經(jīng)銷制冷劑并創(chuàng)出“金典”品牌，連續(xù)5年讓金典牌制冷劑銷量位居前茅！到2004年興建一期規(guī)模占地達(dá)30畝的南京金典制冷實(shí)業(yè)有限公司研發(fā)制造基地，專業(yè)生產(chǎn)換熱器和制冷劑,徐文龍董事長(zhǎng)極具創(chuàng)新意識(shí)和戰(zhàn)略眼光的領(lǐng)導(dǎo)了這次由經(jīng)銷貿(mào)易向研發(fā)制造的企業(yè)重大轉(zhuǎn)型升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的二次騰飛。
探尋金典制冷成功的秘訣是什么？“因?yàn)槲覀冇幸恢ЦS企業(yè)十幾年具備主人翁精神、敬業(yè)務(wù)實(shí)、吃苦耐勞的骨干員工隊(duì)伍。”徐總充滿自豪的說，同時(shí)我們做到了“三個(gè)堅(jiān)持”。
一、堅(jiān)持以人為本，人是企業(yè)發(fā)展的根本要素。
縱觀近現(xiàn)代發(fā)展史，企業(yè)管理思想的沿革，大致經(jīng)歷了：以機(jī)器為本、技術(shù)為本、資本為本的三個(gè)階段。20世紀(jì)80－90年代以來，由于信息時(shí)代的到來，這時(shí)候企業(yè)的戰(zhàn)略資源是信息、知識(shí)和人的創(chuàng)造性。企業(yè)能夠取得利潤(rùn)的主要途徑，就在于職工本身。因此，金典制冷自成立之日起，就把關(guān)注員工成長(zhǎng)、關(guān)懷員工福利、關(guān)心員工生活作為企業(yè)文化的中心內(nèi)容加以不斷塑造，尤其是體現(xiàn)在福利待遇上，近幾年金典制冷的員工工資每年均遞增5%以上，工齡工資每年每月增加50元，年終福利人均每年增加3000元，每人每年享受一次企業(yè)組織的外出旅游。優(yōu)厚的薪酬福利待遇是安定員工穩(wěn)固隊(duì)伍的必備因素。唯有如此，員工才能全身心投入到企業(yè)生產(chǎn)中，那么，做好產(chǎn)品自然也就不在話下了。多年前，合肥通用所為了調(diào)查國(guó)內(nèi)各品牌氟利昂的質(zhì)量水平，曾經(jīng)使用相同的設(shè)備加注各個(gè)品牌的氟利昂進(jìn)行試驗(yàn)，結(jié)果表明：金典氟利昂與全球制冷劑第一品牌美國(guó)杜邦的氟利昂的能量達(dá)到了同等水平，而其他品牌產(chǎn)品的能量差距都在3－5%，金典制冷一直致力于堅(jiān)持質(zhì)量第一，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石和品牌的核心。
金典制冷的主打產(chǎn)品——金工換熱器現(xiàn)已為國(guó)內(nèi)十多家知名制冷企業(yè)配套，與一百多家企業(yè)和科研院所建立了緊密的協(xié)作關(guān)系，金工換熱器在行業(yè)內(nèi)已擁有較高的知名度和美譽(yù)度。談及成功的原因，徐董認(rèn)為由以下三點(diǎn)：
一是確立標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)化研發(fā)生產(chǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略。眾所周知，換熱器通常根據(jù)主機(jī)廠要求定制，所以目前大多數(shù)企業(yè)甚至全行業(yè)尚無統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。建廠伊始，金典制冷決定高起點(diǎn)切入，以把中國(guó)市場(chǎng)知名壓縮機(jī)品牌做成金工換熱器的標(biāo)準(zhǔn)為目標(biāo)，制定了一系列標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，主要包括谷輪半輪壓縮機(jī)、比澤爾半輪壓縮機(jī)、谷輪全封閉壓縮機(jī)、漢鐘精機(jī)螺桿壓縮機(jī)等系列產(chǎn)品。讓用戶買的放心，用的安心。
二是建立健全產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。金工換熱器從原材料到產(chǎn)成品的每道生產(chǎn)工序都必須按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格檢驗(yàn)，只有通過了上道工序才能進(jìn)入下道工序。每道工序的檢驗(yàn)員和總檢員必須認(rèn)真履行崗位職責(zé)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問題都有權(quán)一票否決。按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，對(duì)工藝不斷優(yōu)化，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量控制不僅使金工換熱器的質(zhì)量、性能及外觀有了可靠的保障，同時(shí)持續(xù)加大投入以精細(xì)的設(shè)備與整機(jī)完美配套，并配以三維圖直觀組裝，令客戶得到超值滿意的效果。被廣大用戶一致譽(yù)為是國(guó)產(chǎn)質(zhì)價(jià)比最高的換熱器。
三是努力縮短交貨周期完善專業(yè)服務(wù)專業(yè)化發(fā)展不僅僅體現(xiàn)產(chǎn)品專業(yè)，同時(shí)也要求以最短的交貨期給予客戶最專業(yè)的服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士常說：金典的交貨期是同行中最快的！由于金典制冷已將金工換熱器做成標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，客戶需要的規(guī)格和系列一應(yīng)俱全，所以可在最短的時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品發(fā)至客戶處。換熱器行業(yè)交貨期最快的也要20天，而金典僅需10天，特定產(chǎn)品甚至可以快到3天交貨。標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品促進(jìn)了交貨速度，無疑它已經(jīng)成為金典制冷致勝市場(chǎng)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力之一。
二、堅(jiān)持打造品牌，力爭(zhēng)3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)制冷行業(yè)規(guī)模前三！
2011年：金工換熱器市場(chǎng)銷售額超過6000萬元，在換熱器行業(yè)已名列前茅。
2012年：將持續(xù)發(fā)力穩(wěn)健成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)8000萬元的國(guó)內(nèi)換熱器市場(chǎng)銷售額。
未來3年：實(shí)現(xiàn)金工換熱器產(chǎn)銷規(guī)模上億元，并成為中國(guó)換熱器排名前三的企業(yè)。
“金典制冷這幾年的快速發(fā)展除了得益于堅(jiān)持以人為本和專業(yè)化發(fā)展的戰(zhàn)略外，還有就是精心打造品牌，因?yàn)槠放扑淼氖瞧髽I(yè)的形象及定位，品牌樹立靠的是長(zhǎng)期的產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)、誠(chéng)信等方面的努力。為此，我們一直不敢有絲毫的懈怠。”徐文龍董事長(zhǎng)在回顧企業(yè)過去與展望未來時(shí)做了如上精辟表述。
現(xiàn)在，金典制冷已經(jīng)規(guī)劃了清晰的市場(chǎng)拓展路線和品牌光大之路，將會(huì)在高、中、低端三個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域全方位發(fā)力：
（1）低端市場(chǎng)做產(chǎn)品。金典制冷進(jìn)軍低端市場(chǎng)旨在獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單，使工廠正常運(yùn)營(yíng)、員工正常工作且有穩(wěn)定的收入，但是發(fā)展低端市場(chǎng)絕不是生產(chǎn)低端產(chǎn)品，而是高品質(zhì)、低價(jià)位的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
（2）中端市場(chǎng)做特色。金典制冷看好海洋經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，從解決海水腐蝕問題以及海上波動(dòng)環(huán)境下正常使用的角度出發(fā)，已著手研制出真正適合海洋環(huán)境使用的換熱器，這一極具金典特色的產(chǎn)品在2011年青島國(guó)際漁業(yè)展上精彩亮相時(shí)，引起了海內(nèi)外客戶的廣泛關(guān)注和認(rèn)同。
（3）高端市場(chǎng)做技術(shù)。金典制冷和江蘇省制冷學(xué)會(huì)合作進(jìn)行的換熱器課題研究，目前已取得階段性成果，這項(xiàng)研究是在使用同等材料的基礎(chǔ)上，提高換熱器的換熱量，即能效比。當(dāng)前，行業(yè)內(nèi)換熱器的能效比普遍都在4－4.2，金典制冷制定了最終實(shí)現(xiàn)4.7的能效比目標(biāo)，它意味著能夠降耗10%的節(jié)能效果，目前金工換熱器的能效比已經(jīng)提高至4.5，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。徐董表示：高端市場(chǎng)需要從科研著手，不斷加大科研方面的投入，真正把企業(yè)做成高科技創(chuàng)新型的企業(yè)。
三個(gè)市場(chǎng)如同品牌的三大支撐，進(jìn)一步提升了金典制冷的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。我們完全有理由相信伴隨著金典制冷二期占地50畝的包括研發(fā)中心在內(nèi)的新工廠即將竣工，在徐文龍董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，金典制冷一定能發(fā)展成為制冷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，金工換熱器必將暢銷于國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)成為中華民族品牌的驕傲！
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