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節能環保是當今經濟形勢下必然趨勢，LED照明產業潛在的巨大經濟和社會效益，使得世界各國紛紛制訂發展計劃和支持政策，推動LED照明產業和市場的快速發展。我國《電子信息產業調整和振興規劃》中明確提出要大力發展節能環保LED照明產品，科技部已正式在全國范圍內啟動“十城萬盞”LED照明應用工程。
以下為訪談實錄：
華聯電子在LED方面現在主要有哪些產品？
目前，我們的主要產品模塊有兩大塊：一、通用照明模塊。主要產品為：LED路燈，LED隧道燈，led日光燈，LED球泡燈，LED臺燈和LED射燈等；二、夜景照明模塊。主要產品為：LED護欄燈，LED點光燈和LED水底燈等。
廈門華聯電子有限公司半導體照明事業部總經理熊敬康
貴公司產品的主要優勢什么？在技術方面有什么領先之處？
廈門華聯電子有限公司是首批全國重點高新技術企業。做為國家半導體照明工程研發與產業聯盟主席單位，中國光學光電子行業協會光電器件專業分會理事長單位，是中國LED行業的龍頭企業之一。
在產品上：公司以“創質量優勢，創技術優勢，創成本優勢”為經營理念，首先，我們公司通過管理體系一體化整合認證，建立三者兼容的全面質量管理體系，保證了產品的高質量；其次，通過技術創新，帶動成本的下調，實現成本優勢，為顧客提供“優價”產品。再次，我們不斷提升企業的服務體系，保證產品的售前、售中和售后服務，形成優質產品和良好服務的有機結合，提高產品的競爭優勢。
在技術上：我公司擁有一套完整的設計開發系統和高素質的設計隊伍，具備軟硬件開發能力，被授予“省級技術中心”，目前已承擔并完成國家級項目21項，在技術方面不斷取得新突破，目前正在申報“國家級技術中心”。
請簡單介紹下貴公司未來的重大發展計劃？
公司依照“一個集團、兩個跨躍，三個突破、四個規模、五個創新”的基本發展思路，將在未來三年實現集團化運做。在LED照明領域，我們將始終堅持以創新帶動產品的升級和價格的不斷平民化，努力推動LED的普及化，使更多的客戶能享受高質量低價位的LED照明產品。
請您談一談貴公司推崇的具有儒家思想的營銷理念，這一理念是如何確立的？
首先，營銷作為一種外來文化，它帶有很深的西方民族文化的烙印，要把這種科學文化植根于中華大地上，適應于中華民族的需要，必然要在現代各種成功的營銷策略中熔鑄優秀的民族文化精神。其次，儒家文化是中國傳統文化的主流與東方文化的代表，從現代市場營銷的角度去詮釋，就會發現其核心“仁、義、禮、智、信”，不僅是倫理之道，而且是營銷之道。
所以，樹立以“仁”為內核的現代營銷理念，建構以“義”為特征的營銷準則，建立以“禮”為基礎的營銷規范，確立以“智”為動力的營銷策略，遵循以“信”為核心的營銷原則，一直為我們所推崇。當然，在儒學的基礎上，我們也積極吸收現代的中西方營銷管理理論和經驗，并運用于企業的經營管理中，確立了“儒商為體，洋商為用”的營銷理念。
貴公司在發展LED過程中所遇到的最大困難是什么？貴公司是如何應對的？
主要的困難是由行業的發展階段所決定的，我們知道，盡管LED行業近年來在中國有很大發展，但由于在照明運用方面剛剛起步，各種設備和技術手段還未完全專業化，行業標準不明確，進而影響了對LED的市場需求。另外，LED行業還面臨著諸如上游產品價格偏高，部分下游廠家運用不規范，整體技術水平還需要進一步突破等問題，這也是所有的LED廠家所要面對的問題。
從我們公司的角度來講，我們主要采取了以下策略：1、強化與上游廠家的合作2、充分發揮本公司在生產技術、產品質量、管理水平、科研水平方面的優勢，加快新產品的研制、開發和生產，擴大生產規模，增強市場應變能力3、實行創名牌戰略，以優質的產品穩定客戶，穩定價格，適時調整產品結構，增加適銷對路產品的產量。4、堅持產品質量控制，努力降低產品成本，提高產品的綜合競爭能力，增強產品適應市場變化的能力。
LED顯示、LED背光與LED照明被認為是推動市場發展的三架馬車，您如何看待這些市場的？
奧運會和祖國60年大閱兵中，LED大放光彩。目前LED顯示屏已經隨處可見，并呈現不斷上升的趨勢，另一方面，LED電視最近也在如火如荼地開拓新市場，不斷吸引人們的眼球。這對于背光市場來說也是一個嶄新的機會。至于照明方面，隨著技術的不斷突破和成本的進一步降低，也將越來越普及，可以說，三架馬車已經開始順暢地“奔跑”起來了。所以，我們廈門華聯電子有限公司作為一家集封裝和運用為一體的大型LED企業，基本的思路就是始終以市場的需求為導向，進一步把LED產品做精做細。
針對國家正在開展的“十城萬盞”項目，貴公司在路燈或者隧道燈產品方面有什么樣的舉措？
作為廈門市“十城萬盞”項目的牽頭單位，我公司在3年前就開始進行LED路燈和隧道燈的研發。借著“十城萬盞”的東風，我們已經開發出一系列的路燈和隧道燈產品，從20多瓦的小功率到200W的大功率，并運用到各種對應的道路和隧道。其中，我公司的路燈產品獲得多項國家專利，并列入由福建省經貿委等多個部門共同發出的第一批甲控名錄。我公司的隧道燈產品也已經進入高速公路隧道。
現在LED照明越來越熱，很多企業紛紛上馬LED項目，作為業內資深人士，對新進企業您有何建議？
首先，我覺得新進企業一定要重視“誠信”的經營理念，防止“急功近利”現象。因為每個熱門行業的前期，總有部分企業常常不按市場經濟的規則出牌，夸大宣傳，不講信用，致使產品忽視了品牌，造成名牌產品少，市場壽命短的惡果，這方面我們要引以為鑒。
其次，新進企業一方面要努力通過技術的提高和成本的控制降低產品價格，另一方面要防止“價格戰”等惡性的價格競爭，共同維護LED市場的良好運轉。
最后，從廈門華聯電子有限公司25年的LED研發和生產經驗來看，我認為，LED照明行業大有可為。我們也衷心希望能和致力于LED照明行業的有志之士共同攜手，一起開拓LED照明的美好未來。
關于廈門華聯電子有限公司
廈門華聯電子有限公司成立于1984年8月8日。公司始終堅持以質取勝，走高新技術、不斷創新之路，取得顯著成績，被列為市百家重點工業企業、全國重點高新技術企業。任中國光學光電子行業協會光電器件專業分會理事長單位、國家半導體照明工程研發與產業聯盟主席單位。
公司配備美國、荷蘭、日本等國際先進水平的現代化半導體光電器件、微電腦控制器生產線，擁有一套完整的設計開發系統和高素質的設計隊伍，具備軟硬件開發能力，研發中心被授予“省級技術中心”稱號,歷年承擔并完成國家級項目27項，其中國家級火炬計劃項目10項、國家級重點新產品5項、國家級技術創新項目1項，科技部創新基金項目1項。公司通過管理體系一體化整合認證，亦即2000版ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系及GB/T28001職業健康安全管理體系，建立三者兼容的全面質量管理體系，是國內最具實力的半導體光電器件、LED照明產品、微電腦控制器生產企業之一。
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