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10月20日上午消息 作為年度的行業盛會，通信展成為見證行業發展熱點，記錄行業變遷的晴雨表。而此次通信展，綠色、低碳、節能減排成為了展會最大的亮點。除去那些熟悉的老面孔之外，今年的通信展還迎來了一位新的來客，那就是深圳市英維克科技有限公司（下稱“英維克”）。
在展會的第三天，英維克總經理齊勇接受了C114中國通信網的獨家專訪。在訪談中，齊勇表示：“英維克作為專注于通訊設備環境控制解決方案的國家級高新技術企業，對通信與信息技術領域客戶的溫控需求有著深刻的理解，掌握通訊專用精密溫控系統的核心設計技術，擁有多項專利技術，能夠快速地響應客戶的個性化需求。”
據齊勇介紹，英維克主要產品包括機房精密空調、通信基站專用空調、機房/基站的溫控節能系統、戶外機柜空調、戶外機柜熱交換器、恒溫電池柜專用空調等。“我們的產品正是憑借著高效節能的理念、創新的設計、可靠的品質、周到的服務、卓越的性價比，贏得了客戶與合作伙伴廣泛的認同。”
抓住雙重商機 散熱節能同時出擊
在齊勇看來，英維克這幾年之所以能夠快速增長，除了自身的主觀能動性之外，外因也同樣重要。“首先是大規模的網絡建設催生了龐大的市場需求；第二是政府、運營商等產業鏈基礎環節面對于節能減排的高度重視。”在3G牌照發放之后，三大運營商的基站數量都出現了大幅度增加，整體保有量已經超過了100萬個。
而這雙重的市場商機，正是英維克發力的落腳點。“英維克在成立之初就確立了以通訊設備溫控解決方案為公司業務發展方向，基站作為整個通訊網絡的最大量需求，當然是我們關注的重點。公司成立后第一批研發推出的產品就是戶外柜配套空調和基站節能一體化空調。”齊勇在回憶初創時還是有些概嘆。
“英維克的散熱溫控產品在設計之初，就將節能減排作為一個出發點，目前所有的產品都能提供相應的解決方案。針對基站及小型接入站點的節能需求，我們在2006年推出了基站智能換熱器，這個系列產品在大幅降低原基站空調能耗的同時還延長了空調的使用壽命。我們在2009年推出的蓄電池恒溫艙節能解決方案節能效果顯著，目前已被客戶廣泛認可。”齊勇說道。
“針對IDC和交換局房的節能需求，我們在2007年就已經推出了：大型智能熱交換節能系統、大型智能新風加濕一體化節能系統，經過3年多的批量應用，產品以系統運行穩定，節能效果顯著獲得客戶的充分肯定。”
保持高速運轉 構建企業核心競爭力
從運營商現網運營的能源消耗結構來看，空調耗能占據了很高的比例，空調產品的有效改進的也是在短期內實現節能減排的最佳途徑，這也是為什么出現溫控企業扎堆通信展的原因之一。同時，雖然作為配套類產品，但在溫控產品上，作為買家的運營商依然是采用了集中采購的模式，這也增加市場競爭的激烈程度。
“的確，這幾年市場競爭是越來越激烈，既有國際巨頭，又有眾多民族品牌。英維克在成立之初，在討論如何構建核心競爭力時，很重要的一點就是快速。因為這不是一個‘大魚吃小魚’的市場，而是一個‘快魚吃慢魚’的市場。要想抓住市場機會，保持競爭力，就必須要做到快速。”在齊勇看來，英維克至少應該在三個層面保持高速運轉。“快速的市場反應能力，洞悉用戶的潛在需求；快速推出符合需求的產品，引導用戶的需求；快速實現規模化生產，滿足用戶的需求。在品牌認知、成本控制和產品性能三個方面打造英維克的競爭優勢。”
齊勇還以基站電池恒溫艙節能解決方案為例進行了說明。“這是我們最受歡迎的產品之一，我們從2008年開始關注，09年試驗優化批量，2010年三大運營商由于節能減排壓力大增都開始這個節能方案時，我們以可靠的產品，豐富完善的功能和良好的性價比得到廣大客戶的信賴。在8月～9月的中國聯通電池恒溫倉集采測試的29家投標公司中，有60%多的集成商選擇了英維克品牌。”
除了在自身的產品技術方面之外，選擇合適的市場經營策略也至關重要。“英維克更多的是從客戶需求角度出發，來決定采用不同的市場策略。作為一個配套廠商，英維克與很多大規模的系統集成商都有著非常深入的合作；但對于一些需求和技術都非常標準化的產品，可能會采用經銷商分銷的模式。有些用戶比較青睞于一站式的解決方案，但英維克還是專注于設備溫控產品，通過系統集成，同樣可以為用戶提供最具性價比的解決方案。”
行業發展風向標：高可靠、高效能
作為資深的行業專家，齊勇認為溫控產品下一步的發展趨勢將是高可靠和高效能。“作為通信配套產品，首先可靠性要不斷提升，這也是與整個通信行業的發展趨勢一脈相承的。第二是高效能，主要體現在能源利用效率上，要做到低碳節能。英維克從成立之初，就將高可靠和高效能作為產品生產研發的主線，同時也結合新技術和用戶需求，不斷地去調整產品方向。”
英維克對于可靠性和效能的堅持，也得到了市場的認可。“這幾年有很多廠商進入了這個行業，但也有很多企業退出了這個行業。如果單純的依靠價格來獲取市場，不能保證產品的質量，將最終被用戶拋棄。”齊勇的話并不是危言聳聽，通信行業具有比較強的周期性，在經歷09年大規模的網絡建設之后，運營商已經開始縮減投資規模，這就給設備廠商提出了更高的要求。
“在前幾年的市場宣傳中，我們就提出了‘Envicool Inside’的概念，就是要以高可靠性和高效能的產品特點，來打造英維克的品牌影響和優勢，這也是我們一直努力地方向。”齊勇告訴C114，這個概念是受到了英特爾的啟發，但在通信行業中并不鮮見。之前，移動通信網絡設備領頭羊愛立信也曾經提出“Ericsson Inside”的概念。
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