在伊拉克石油部長伊赫桑·阿卜杜勒·賈巴爾看來，阿拉伯國家需要尋求以最低的成本生產出最多的能源，才能推動現代經濟的形成。
2030年、12吉瓦——這是伊拉克設定的可再生能源裝機目標。主要石油生產國伊拉克發展可再生能源潛力大，開始鼓勵以光伏為代表的新能源崛起，并希望到2030年可再生能源電力占比達33%。
在伊拉克向新能源轉型需求明確后，伊拉克開始招商引資，希望牽手中國企業，共同開拓當地光伏市場。“中東市場原本就是國內光伏企業重點關注的市場，我們在中東地區做了很多布局，也一直在關注伊拉克市場。隨著伊拉克明確啟動綠色能源發展進程，我們希望能夠將先進的技術帶入伊拉克，助力伊拉克解決供電難題，讓當地居民用上電、用好電。”陽光電源中東和北非大區運營總監吳磊說。
能源轉型需求迫切，亟需尋求國際合作
伊拉克長期面臨電力供應短缺的問題。據路透社報道，伊拉克近三分之一的電力供應來自進口，除了直接進口電力，還依靠進口天然氣用于發電。伊拉克正處于建設期，涉及多項基礎設施項目，對電力的需求很高。為了保證國家建設所需的電力供應，伊拉克政府將目光瞄向光伏。
伊拉克地處中東，太陽能資源開發潛力巨大。有數據顯示，該地每天的日照時間可以達到8小時至10小時，年均日照時常可以達到3000小時至3650小時，具備大規模開發光伏的條件。
吳磊介紹，目前，伊拉克在光伏有三大明確的市場開發方向。“一是集中式地面電站，這部分由伊拉克政府主導，開展招投標工作。第二是工商業光伏，伊拉克電網整體穩定性較差，而光伏可以滿足當地小型生產場所的日常運營，緩解弱電網帶來的電力供應問題。第三是戶用光伏，即一般居民用電，伊拉克有不少無電區，安裝光伏可以改善無電居民的日常生活。”
在上述背景下，為促進能源轉型，伊拉克批準了一項總規模達6.8億美元的基金，專門用于促進光伏等清潔能源的發展。今年10月，伊拉克環境部長兼國家地雷事務負責人尼扎爾·阿米迪宣布，計劃到2035年綠色經濟投資達到1000億美元，并強調了在該地區發展綠色技術的重要性，同時明確希望通過國際合作促進綠色經濟模式的建立。
今年9月，伊拉克米桑石油公司總經理侯賽因·卡拉姆·拉比（Hussein Kadhim Laaby）訪華期間接受采訪時表示，中國企業已廣泛參與伊拉克油氣、電力等領域建設，為伊拉克經濟發展和民生改善作出巨大貢獻，未來希望有越來越多的中企參與伊拉克能源項目。
電網脆弱，對新能源技術要求更高
隨著需求顯現，伊拉克開始成為光伏新興市場，光伏開發潛力巨大。但不可忽視的是，伊拉克電網不發達，相關基礎設施建設不完善，這給相關產品和技術提出了更高的要求。
據了解，伊拉克電網覆蓋率和容量較低，比較脆弱，是典型的弱電網。這也意味著伊拉克電網的容錯率較低。光伏項目不管是作為備用電源在主電源停電時啟動，還是直接介入電網，都有可能影響電網整體穩定性，讓本就脆弱的電網雪上加霜。
吳磊指出：“這一現實環境直接導致當地新能源電站，對逆變器等相關核心設備的要求更高。根據不同需求，我們就要‘因地制宜’，提供適合該地現實情況的產品和解決方案。比如，光伏電站要接入弱電網，我們就要考慮到如何對電網形成強支撐，又如何深度結合光伏和儲能，提升新能源穩定性及消納比例。如果是離網型或作為備用電源，如何讓光伏和儲能打好配合，發揮最大效用。”
據了解，電網較弱意味著SCR（短路比）較低，很容易導致并網失敗或脫網問題。目前，電網所需的最低SCR值為1.5，而逆變器能兼容的SCR值越低，并網后對電網的支撐就越好。值得一提的是，陽光電源發揮自身技術實力，其“1+X”模塊化逆變器和SG350HX組串式逆變器已分別通過了SCR=1.018和SCR=1.1測試，儲能方面擁有干細胞電網技術，能實現0ms跟網/構網自切換，不斷探索極限值，全面提升電網支撐能力。
“我們在中東市場進行了深入的市場洞察，開發經驗豐富。此前我們曾參與建設了為卡塔爾世界杯打造的光伏項目，規模有800兆瓦。當時，大規模綠電的接入對卡塔爾電網也是一個考驗，但在中國先進技術的支撐下，項目運行正常，這也為我們開發伊拉克市場增強了信心。”吳磊說。
對中國企業來說，伊拉克市場的潛力和魅力，不只在于需求和規模，而是對先進光伏技術的渴望。也正是因為高技術要求，讓中國企業在伊拉克市場脫穎而出。
踐行本土化服務，落地生根當地市場
“出海”是中國光伏企業的基因，但開拓新市場并不是一件簡單的事。“海外作戰”考驗的不僅僅是技術和產品，還有銷售網絡、當地服務團隊覆蓋建設情況以及響應能力。而這對于身經百戰的陽光電源來說，可謂手到擒來。
1997年成立以來，陽光始終專注與新能源發電領域，不管是產品質量和規模，還是市場覆蓋范圍，都是全球光伏企業的佼佼者。截至目前，除了傳統優勢業務光伏逆變器外，陽光電源業務已經拓展至儲能系統、可再生能源制氫系統、智慧運維、充電設備、新能源投資開發、新能源汽車電控及電源系統等各方各面。
吳磊對《中國能源報》記者表示：“‘水土不服’是每一家企業在開拓新市場的過程中都可能遇到的情況。想克服這個挑戰，就要下功夫。首先，要了解當地的營商環境和社會文化，提前做好功課，規避風險因素。”
“其次，要有強大的銷售服務網絡，能夠即時響應客戶需求，比如，截至目前，我們業務足跡遍布中、美、英、德、日等150多個國家和地區，同時我們承諾48小時內響應海外客戶需求。陽光電源一直遵行全球化發展戰略，在中東和北非地區設有分支機構和銷售網絡，能夠提供本地化的服務和支持。這有助于陽光電源更好地與當地客戶合作，并拓展伊拉克市場。”吳磊強調，“開拓新市場的過程就是生根的過程，根扎的越深，枝葉就越繁茂。”
今年前9月，陽光電源實現營收464.15億元，已經超過2022年全年營收402.57億元，再創新高。另據咨詢研究機構標普全球商品洞察公司數據，2022年，陽光電源光伏逆變器發貨量達77吉瓦，蟬聯全球第一；此外，2022年其儲能系統發貨達7.7吉瓦時。截至2023年6月，陽光電源在全球市場已累計實現逆變設備裝機超405吉瓦。
隨著伊拉克政府啟動可再生能源項目招標，光伏產業在該地的發展進程將提速。以陽光電源為代表的中國企業，將迎來更大的市場空間。“光伏將給伊拉克市場帶來經濟、社會等多重效益，前景光明。同時，值得一提的是，今年是共建‘一帶一路’倡議十周年，也是中國和伊拉克建交65周年。中伊能源合作是共建‘一帶一路’倡議的重要組成部分，我們也希望能夠持續推動伊拉克可再生能源產業發展，為當地綠色經濟發展和能源轉型作出貢獻。”吳磊指出。