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| 【空調】2012上半年石家莊市家用中央空調市場報告 |
| （時間:2013-1-6 9:20:34） |
石家莊是河北省省會，地處華北平原腹地，北靠保定，東臨衡水，西倚太行山。與北京、天津、濟南三大都市幾乎是等距相望，位置優越�，F轄6個區、12個縣、5個縣級市和1個國家級高新技術開發區，總面積1.58萬平方公里，常住人口1016.3788萬人(2010年人口普查)。
2012年上半年，石家莊全市完成生產總值2041.2億元，同比增長10.3%，增速比一季度提高0.2個百分點。其中，第一產業完成增加值183.5億元，第二產業完成增加值1035.9億元，第三產業完成增加值821.8億元，同比分別增長3.6%、12.0%和9.5%。全市規模以上工業完成增加值830.9億元，同比增長14.3%，七大主導行業中的紡織服裝業、食品工業、石化工業、醫藥工業等四大行業保持了較快增長。全市固定資產投資完成1512.3億元，同比增長22.6%。
與家用中央空調發展相關的房地產市場，在2012年上半年延續了2011年的既有調控政策，在石家莊地方性微調和降息的重重利好消息之下，石家莊房地產市場共成交商品房11546套，其中住宅7767套，商品房成交面積共計127.65萬平方米，其中住宅成交總面積94.5萬平方米。按自然月來看，經歷了1月、2月傳統淡季的低迷，其中2月因春節影響，跌至谷底，石家莊樓市自3月開始逐漸回暖，市場緩慢升溫。在成交價格方面，石家莊住宅產品均價從1月的4701元/平米，一路走高，至6月均價已經上揚至5666元/平米。
品牌分析
2009年，石家莊市政府提出了“三年大變樣”規劃，即把城市建設作為保增長、擴內需、調結構、惠民生的重大舉措，以超常的決心、超常的力度、超常的舉措，強力推進總投資1111億元的5大類、146個城建項目，掀起了新中國成立以來、也是石家莊建市以來最大規模的城市改造工程。經過了三年的發展，石家莊市無論是城市面貌還是經濟實力都發生了翻天覆地的變化，而這也為石家莊市家用中央空調市場提供了良好的保障。根據艾肯空調制冷網統計，2012年上半年石家莊市家用中央空調市場的整體容量約為2500萬元。
作為一個經濟并不發達的北方城市，石家莊家用中央空調市場的起步相對較晚，大概在2008年至2009年間，石家莊開始出現相對以往較多的家用中央空調產品需求，而開發商也會考慮在部分樓盤中配套家用中央空調產品，并以此作為賣點對外銷售。此后，石家莊家用中央空調市場經歷了一個相對較快的增長過程，但是從絕對值上來看，石家莊家用中央空調市場的容量仍然相對較小。而且由于受房地產市場低迷和經濟大環境不樂觀的影響，2012年上半年的石家莊家裝市場基本與去年同期持平，并沒有體現出令人樂觀的增長態勢。
基于上述的原因，目前活躍在石家莊家用中央空調市場的品牌并不多，在市場起步之初就投入相對較多精力的大金、日立、美的、格力、海爾、三菱重工這6個品牌，占據了整個石家莊家用中央空調市場的銷售主力，相比于這6個品牌，其它品牌對石家莊家用中央空調市場相對不是很重視，也沒有對此投入過多的精力。
從地域范圍來看，石家莊家用中央空調產品銷售主要還是集中在市區范圍，在郊縣的市場容量并不大。前文所述的6個品牌占據了整個石家莊家用中央空調市場將近9成的市場份額，形成集團壟斷的局面。其中，大金、日立、三菱重工這三個日系品牌在家裝零售市場的銷售較多，而美的、格力、海爾這三個國產品牌則更多的出現于房地產配套項目中。
市場前景
需要指出的是，該統計僅僅是針對2012年上半年石家莊家用中央空調市場各品牌出貨量的統計，而由于今年這樣一個特殊的情況，尤其是對于房地產配套項目，很多樓盤限于資金的壓力甚至連2011年下半年的貨還未出完。因此，一但石家莊房地產市場銷售情況好轉，資金問題得到解決，石家莊的家用中央空調市場還將迎來新的高峰，屆時，品牌格局或將發生較大的變化。
事實上，經常去石家莊的人會有這樣一種感覺，每次去都能感受到這個城市日新月異的變化。在三四年前，石家莊政府剛剛提出“三年大變樣”規劃的時候，石家莊的高樓大廈并不多，在城市中心到處充斥著城中村的現象，而僅僅三年后，石家莊的面貌發生了翻天覆地的變化，房地產市場也隨之興起，給家用中央空調的應用奠定了廣泛的市場基礎。
經過對多位家用中央空調品牌經理和經銷商的調查顯示，石家莊家用中央空調市場中零售和配套的情況基本各占一半。對開發商而言，為了提升樓盤的品質，賣出一個較好的價格，很多樓盤都會在樓盤銷售廣告上注明安裝有家用中央空調。除此之外，隨著人們生活水平的不斷提高，住房面積的擴大，大型公寓及別墅的建設發展加快，傳統的分體空調器已不能滿足需求，家用中央空調需求逐漸升溫，先富起來的別墅用戶將成為零售市場的主力。
從產品類型來看，變頻多聯機組產品在石家莊家用中央空調市場占據絕對的主流，數碼渦旋機組在石家莊家用中央市場幾乎沒有銷售。細分市場下，多聯型系統的應用比較普遍，占有率達到6成，而風管式系統由于安裝方便、便于隱藏等優點也受到用戶的青睞，使其占有率超過三分之一，而對于多功能系統，由于價格較為昂貴，對于經濟并不是很發達的石家莊來說，接受程度一般。
除此之外，家用中央空調品牌在石家莊開設專賣店的情況也開始增多。其中，大金在石家莊就有4家家用中央空調專賣店，而格力也表示，將在2012年完成4-5家面積在200平方米以上的家用中央空調體驗中心，其它品牌也表示，有在石家莊開設或者擴充家用中央空調專賣店的計劃。
實際上，在對石家莊家用中央空調市場的調查中，多位經銷商表示，石家莊家用中央空調市場的擴大，不僅僅是房地產開發商和家用中央空調經銷商的事，更需要經營家用中央空調產品的品牌來進行相關的配合和推廣，只有這樣，家用中央空調品牌才能在未來的市場發展中收獲更多的果實。
渠道狀況
據統計，目前活躍在石家莊家用中央空調市場的專業經銷商、工程商總數在30-40家，但絕大多數銷售規模并不大，維持在300萬以下。而每年能夠做到500萬以上的家用中央空調經銷商屈指可數，從而也成為了各品牌爭奪的焦點。按經營性質來看，大約有三分之一的經銷商專職經營家用中央空調領域，他們中間大多在石家莊市區開設有某品牌的家用中央空調專賣店，以關系項目和房地產配套作為其銷售的主要來源。另有三分之二的經銷商屬于從工程商或家用空調行業介入家用中央空調領域的，他們中大多有一定的資金實力，技術方面也比較專業，在石家莊中央空調市場擁有良好的口碑。
對石家莊地區家用中央空調經銷商選擇代理品牌的看重因素進行了調查，分為產品質量、政策支持、品牌知名度、利潤空間和整體服務五個方面進行比較，調查結果顯示，有75%的經銷商更看重整體服務和利潤空間，他們對利潤有著更多的追求，而整體服務將能夠使經銷商省去很大的精力。有60%的經銷商更看重品牌知名度，事實上，品牌在石家莊家用中央空調市場的重視程度并不高，外資品牌和國產品牌都能在石家莊家用中央空調市場獲得發展空間。僅有50%的經銷商看重產品質量和政策支持，在產品同質化現象日益嚴重的今天，產品質量已經不是經銷商最為追求的東西，而政策支持對于有著各種社會網絡資源的經銷商來說也是可有可無。
從以上因素對比中不難看出，石家莊家用中央空調渠道市場的發展還遠未成熟，各經銷商之間競爭激烈，新進入的經銷商也不在少數。結合2011年和2012年上半年的發展趨勢來看，石家莊家用中央空調市場正呈現出兩極分化的趨勢，越大的經銷商的美譽度越高，而一些較弱的經銷商只能保持一百萬左右的銷售規模。
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