國(guó)家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調(diào)市場(chǎng)銷售量同比下滑5.4%，而銷售額同比下滑幅度達(dá)到了更高的10.50%。國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部副主任蔡瑩卻認(rèn)為，雖然庫(kù)存和價(jià)格戰(zhàn)對(duì)2015冷年整體空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)生了波動(dòng)性影響，但空調(diào)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分、品牌格局成熟的市場(chǎng)，依然出現(xiàn)了可圈可點(diǎn)的亮點(diǎn)，2016冷年以及未來(lái)2、3年，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)可以朝著這些方向推進(jìn)。
  2015冷年伊始，行業(yè)里傳聞的巨量庫(kù)存就給空調(diào)市場(chǎng)蒙上陰影，企業(yè)面臨去庫(kù)存壓力，自龍頭企業(yè)開(kāi)始全行業(yè)都參與到價(jià)格戰(zhàn)中，但“以價(jià)換量”卻并未刺激到整個(gè)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，相反，空調(diào)行業(yè)一轉(zhuǎn)2014冷年的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2015冷年出現(xiàn)量、額雙降的局面。
  理論上，2015冷年持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該刺激空調(diào)銷量有所上升，但價(jià)格刺激并未給空調(diào)市場(chǎng)需求注入催化劑。分析2015冷年行業(yè)下滑的原因，蔡瑩指出，“以價(jià)換量”沒(méi)有實(shí)現(xiàn)說(shuō)明導(dǎo)致行業(yè)下滑的真正原因還是需求不旺。另一方面，入夏以來(lái)我國(guó)大部分地區(qū)降雨偏多也是一重大因素。
  空調(diào)業(yè)都是“靠天吃飯”，但今年進(jìn)入夏季后，長(zhǎng)江流域以及南方區(qū)域的空調(diào)主要消費(fèi)區(qū)域，基本上是處于暴雨控制之下，降雨帶在長(zhǎng)江流域徘徊長(zhǎng)達(dá)2個(gè)月之久。北方雨水雖然不多，但也是隔三岔五下一場(chǎng)雨，始終沒(méi)有出現(xiàn)持續(xù)高溫的情況，北京更是51天內(nèi)出現(xiàn)32次降雨天氣的罕見(jiàn)現(xiàn)象。
  “庫(kù)存包袱也是一個(gè)重要因素”，蔡瑩提供的兩年度產(chǎn)品生命周期對(duì)比顯示，成熟期(上市12月-24個(gè)月)產(chǎn)品銷售量占比由2014冷年的16.21%提升到2015冷年的31.97%，說(shuō)明企業(yè)普遍存在清庫(kù)存問(wèn)題，導(dǎo)致成熟期產(chǎn)品占比顯著上升。
  “做庫(kù)存是很多空調(diào)企業(yè)一貫的經(jīng)營(yíng)方式，以備旺季大量出貨，這種方式在以前是適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的，在空調(diào)的淡旺季很明顯、市場(chǎng)需求充足的背景是合理的。但隨著市場(chǎng)增幅明顯放緩、淡旺季差縮小，繼續(xù)向渠道大量壓庫(kù)，導(dǎo)致渠道庫(kù)存高居不下，將可能形成空調(diào)行業(yè)的‘堰塞湖’，對(duì)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展不利，也對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)”，中國(guó)家電網(wǎng)總編呂盛華認(rèn)為，在沒(méi)有政策刺激，市場(chǎng)需求趨于平緩的前提下，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該反思傳統(tǒng)的做庫(kù)存、渠道壓貨的經(jīng)營(yíng)思路是否還順應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)可以較低的成本的了解用戶需求，以實(shí)際需求為導(dǎo)向，自下而上優(yōu)化供應(yīng)鏈管理和制造資源配置，減少渠道“冗余”環(huán)節(jié)，真正立足于“經(jīng)營(yíng)用戶”，有利于企業(yè)的健康發(fā)展。
  雖然空調(diào)市場(chǎng)整體進(jìn)入了“冷靜”階段，但從目前的各級(jí)市場(chǎng)空間來(lái)看，三四級(jí)市場(chǎng)以及線上渠道仍然具有良好的成長(zhǎng)性。
  2016冷年開(kāi)盤(pán)以來(lái)，空調(diào)企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，隨著主流品牌渠道進(jìn)一步下沉，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入到成熟階段。數(shù)據(jù)顯示，三級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷售量占比由2014冷年的9.81%提升到2015冷年的10.13%，銷售額占比由2014冷年的9.83%提升到2015冷年的10.22%;四級(jí)市場(chǎng)銷量由2014冷年的7.23%提升到2015冷年的8.94%，銷售額占比由2014冷年的7.17%提升到2015冷年的8.87%。
  “數(shù)據(jù)表明三四級(jí)市場(chǎng)的需求是有效有序的釋放的，基本維持了穩(wěn)定增長(zhǎng)空間”，蔡瑩分析指出，空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)擺脫家電政策后遺癥的影響，依托市場(chǎng)內(nèi)在的需求推動(dòng)增長(zhǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)也體現(xiàn)了這個(gè)特點(diǎn)。但企業(yè)不能過(guò)分依賴于三四級(jí)市場(chǎng)的增量市場(chǎng)，應(yīng)該看到這個(gè)市場(chǎng)的增幅也在放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中更應(yīng)該注重精耕細(xì)作，通過(guò)產(chǎn)品力、品牌力拉動(dòng)企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。
  另一方面，進(jìn)入2015冷年以來(lái)，以海爾、奧克斯、美的、格蘭仕、TCL、志高等為主的品牌企業(yè)進(jìn)一步加大了在電商渠道的投入和布局，有效的刺激了空調(diào)在線上渠道的高增長(zhǎng)。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調(diào)線上零售量為489萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)47.2%，零售額達(dá)到120億，同比增長(zhǎng)32.2%。
  每逢遇促銷節(jié)點(diǎn)，空調(diào)線上量額銷售屢掀小高峰，品牌企業(yè)表現(xiàn)搶眼。去年的雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)空調(diào)銷量同比增長(zhǎng)了87%，銷售額同比增長(zhǎng)80.9%;今年3.27期間，銷量同比大增115%，銷售額同比增長(zhǎng)83.2%;6.18期間，銷量同比增長(zhǎng)90%，銷售同比增長(zhǎng)72.7%。應(yīng)該看到電商大促對(duì)空調(diào)銷量的刺激作用，不過(guò)量額之間明顯的增長(zhǎng)懸殊表明空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)在線上也打的慘烈。