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五一“小長假”，你在做什么?
很多人選擇出門旅游來放松身心，但對于山東臨沂的光伏經銷商老趙來說，這幾天他忙得腳不沾地。“今年五一假期比較長，很多在外打工的人、特別是過年時沒回家的人，都選擇利用假期回到老家，與親友團聚。從戶用經銷商的角度，這是一個拓展業務的大好機會，不容錯過。”
這一說法得到了多位經銷商的贊同。他們表示，在外打工的子女返鄉后，很多人會給父母安裝一套戶用光伏系統，增加收入來源。“一套20kW光伏系統，每年的發電收益超過1萬元，算是父母的另一份養老金。”
根據相關專家介紹，今年是戶用光伏享受國家補貼的最后一年，補貼標準預計為0.03元/kWh，補貼規模10GW。索比光伏網副主編、首席記者尹也澤表示，全年新增戶用光伏裝機規模將大幅超過10GW，很可能在12GW以上，在全國新增裝機中占據更高比重。他強調：“近期光伏主要零部件價格有所上漲，但戶用市場對價格的容忍度較高，老百姓安裝熱情不減。在‘碳達峰、碳中和’兩大目標和千鄉萬村沐光行動的指引下，戶用光伏將為我國鄉村振興事業添磚加瓦。”
逐漸規范的戶用光伏
今年的濟南光伏展會人潮洶涌，仿佛回到了2017年，經銷商遍地開花的情景。但我們能清晰地感受到，目前活躍的光伏經銷商普遍更加專業，更加務實，對企業供貨周期、產品型號、價格了如指掌，對高效產品更是如數家珍。只要客戶提供屋頂尺寸，可以很快計算出最合理的產品選型和設計方案，在確保安全的前提下對屋頂進行充分利用。
與此同時，之前飽受詬病的虛假宣傳、以次充好、設計安裝不規范等現象逐漸銷聲匿跡，戶用光伏的系統質量和口碑不斷提升。索比光伏網注意到，越來越多的經銷商選擇與原裝系統品牌合作，而不是自行采購組件、逆變器等，這對于提升零部件適配度、打造精品電站有不可忽視的作用。根據索比光伏網在十余個省份的調研結果，所有與系統品牌合作的經銷商，都經歷了多次專業培訓，對戶用光伏全流程質量更為看重，安裝的電站項目往往是當地的標桿，受到主管部門、電力公司、老百姓的一致稱贊。
以天合富家品牌為例，作為行業內第一個提出原裝理念和原裝標準、第一個推出原裝家用光伏系統品牌、第一家建立原裝家用光伏全流程質量管控體系的企業，他們在教育市場方面做出了重要貢獻。起初還有人對“原裝”概念表示質疑，但隨著行業不斷發展，特別是“531新政”發布后許多經銷商退出光伏行業，市場逐漸理解了大企業、大品牌的價值，老百姓安裝戶用光伏也不再把價格作為首要考慮因素。有業主公開表示：“這套系統要在屋頂上運行25年，如果沒有行業龍頭企業為質量背書，我根本不會裝。”
戶用光伏如何走向大眾?
最近幾年，筆者最不愿意聽到的一個詞，是“自嗨”。
在一些人看來，光伏從業者是孤獨的，他們無法向外界傳遞行業所蘊含的正能量，只能在一個小圈子里互相慰藉。
不可否認，幾年前上述現象確實存在，但隨著國家領導人公開宣布中國將在2030年碳達峰、2060年碳中和，并提出“到2030年風電、太陽能發電裝機超過12億千瓦，非化石能源消費占比25%”的目標，公眾對光伏的印象大為改觀。毫不夸張地說，光伏已經成了全民關注的新熱點。
今年五一，細心的朋友可能注意到，天合富家的宣傳片登上了央視綜合頻道、財經頻道、中文國際頻道和體育頻道，向所有人講述戶用光伏對碳中和、鄉村振興的積極意義。我們認為，這是一次成功的跨界，跳出光伏圈，讓更多人看到了原裝系統的巨大優勢。光伏從業者的“朋友圈”是有限的，行業媒體只能覆蓋各級經銷商和少數業主，但央視擁有龐大的觀眾資源和公信力，選擇在這一平臺投放，意味著天合對自己的產品和服務有充足信心，希望通過自身努力，積極響應碳中和號召，引領戶用光伏品牌化、優質化發展。我們也相信，隨著行業不斷發展，我們將在越來越多的平臺上看到光伏的身影，讓所有人感受到光伏的魅力，實現“用太陽能造福全人類”的偉大愿景。
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